今年北京可再生能源占能源消费比重力争达14.8%

由於自己內在的種種印記，他們基本上總會覺得，自己是有罪過的、自己是不夠格的

中油說，基於3點評估印尼投資案，首先，東協國家石化市場需求龐大且產能不足，適合進行產業佈局。中油說明，印尼國營石油公司Pertamina原先有意將中油第五輕油裂解廠搬遷至印尼，但經評估後，不具投資效益，雙方合意終止五輕搬遷印尼，後續才考量是否新建石化園區，Pertamina與中油在去年10月簽署印尼石化園區架構協定。

《中央社》去年（2018）報導，證實中油於2018年10月11日與印尼順利簽訂合建輕油裂解廠的合作意向書，當時中油董事長戴謙表示，已與印尼順利簽訂合作意向書（MOU），合建輕油裂解廠，投資額約新台幣2000億元，但地點尚未選定，將進行可行性評估，並會在明年（2019）上半年提出完整投資計畫。當時說要配合五輕工廠遷往印尼作價投資，還投資2000億元與印尼合作設立石化專區。知情者指出，最近受到來自執政黨的選舉壓力，要求國營企業要有「新亮點」，經濟部責成中油加速推動「雙印計畫」。而中油近來已派出三批人馬赴印尼洽商，同時也把原來在高雄的石化事業部副執行陳正文調到台北總公司，專任印尼小組辦公室主任。優傳媒日前報導，中油員工爆料，幾乎已胎死腹中印尼投資計畫，近日又要重新啟動，預計耗資新台幣4000億元與印尼合作設立石化專區，被質疑是要為總統蔡英文做業績。

總公司的指令就是必須在年底前，與印尼簽定MOU，為蔡英文南向政策繳出漂亮成績單。中油澄清，投資案基於公司業務考量，與選舉無關，若投資案符合效益，並經政府核定後，中油才會進行投資。一邊熟練打開倉庫大門她一邊說，「前陣子我開始經營地產公司，所以才剛雇用一名經理來負責Eco Bin品牌。

在金邊生活一陣子之後，外國人對充滿垃圾的街道肯定見怪不怪，Sothary希望柬埔寨人能過更有品質的生活，而且從日常的「丟垃圾」行為做起。也因為橡膠材質的關系，製成圓筒狀比有棱有角的傳統垃圾桶還容易，Sothary認為，以前的垃圾桶通常做得又高又深，每次倒垃圾時很費力，但Eco Bin開口大且深度淺，對一般柬埔寨家庭來說更省力。」這一幕，對看慣柬埔寨髒污環境的人來說，或許稀鬆平常，但卻挑起Sothary的創業神經，她認為如果將垃圾再利用變成商品，一來能改變柬埔寨，二來還能改善偏鄉地區民眾的生活。雖然售價不便宜，卻十分耐用，每組Eco Bin至少能使用十年，而且外型還能保持和原來一樣。

作者拍攝提供不只垃圾量是問題，柬埔寨民眾普遍缺乏回收觀念，使用塑膠袋和保麗龍的習慣依舊深植於民眾的日常生活，在攤販買兩樣水果，總共會拿到三個塑膠袋，如果再加沾醬，可能多到五個塑膠袋。比約定時間晚了幾分鐘抵達，脫下安全帽的Sothary急忙為遲到一事致歉，即便是周日，她依舊工作滿檔。

柬埔寨的垃圾問題是積累已久的老毛病，2018年10月柬埔寨環境部（Ministry of Environment）發表報告指出，全柬每年的垃圾量以10%的速度逐年成長，首都金邊人口約213萬人，一天就產3千噸垃圾，相比台北市人口267萬，每天垃圾量只有2300噸，根據台灣環保署的數據，即便是全台每日垃圾量最高的新北市，每天也不到2800噸，而且新北市的人口還多出金邊人口約一倍。」讓她下定決心離開這段關系。黑色代表一般垃圾，藍色原本是專為某間公司定製的專屬色，但現在也販售給一般客戶，作為塑膠袋類資源回收桶，傳統環保色——綠色則是回收瓶罐用。現在每個月能賣出300組。

和普通一體成型的垃圾桶不同，Eco Bin分做蓋子、垃圾桶主體和底座三個部分，之所以這樣設計就是擔心流浪貓狗會把垃圾咬出來反而髒了市容，一整組的環保垃圾桶約莫三公斤。由於訂單太踴躍，工廠甚至無法準時出貨。作者拍攝提供黑色原色垃圾桶一組售價25美元，上了色的則賣27美元，Sothary不介意公開「商業機密」，坦言自己每一個垃圾桶賺兩美元，在工廠的員工每製作一個能賺3萬瑞爾（7.5美元），勤勞一點的員工若每天能產出兩組還能拿到加倍薪資，在磅湛省工廠的十名員工平均每人一個月薪資約700美元。」 Sothary神情興奮地展示手機裡的照片﹑邊手舞足蹈解釋著，她環保事業的熱愛，甚至還感動一名導演為她籌拍創業紀錄片。

時間回到2014年，當時面對已經幾乎不回家的丈夫，Sothary知道要扶養年僅七個月大的兒子和兩歲半的女兒，得設法賺更多錢，這股力量也催生了「環保垃圾桶Eco Bin」。去（2018）年開始在柬埔寨社群媒體討論度爆表的「Eco Bin環保垃圾桶」，不只充滿童趣的外表引起關注，比垃圾桶本身更富饒趣的是發明者Sothary的故事。

作者拍攝提供雖然過程充滿血淚，但媒體面前的Sothary，總是以優秀女創業家之姿現身，沒人看見的是，在充滿性別刻板印象的柬埔寨，一名女性要管理一間全都是男性員工的廠房，依舊得越過重重障礙，Sothary同時還得應付早已失聯的前夫惡意中傷，男方直到現在還會在網路散播不雅的合成照片，企圖傷害Eco Bin的形象已經是公司中堅骨幹的人，更應練習從商業的角度出發，思考高層主管如何進行決策。

2015到2018年，手機業務年複合成長率128.4%，但營收比重卻逐年降低，從80.4%逐年降到61.7%。所幸IoT與生活消費產品及互聯網營收補上，使得 2016 全年仍小幅成長到684.3億。2018Q3 甚至擠下蘋果、Fitbit，成為全球市佔第一，成功拓展海外市場功不可沒。為了讓用戶更願意更換新機，手機上下游供應鏈技術推陳出新。這方面的利潤較穩定，且有機會可以避開廝殺，一定會是小米日後發展的重心。IoT與生活消費產品成長非常明顯，也是今年公開新策略–手機+AIOT的主因。

小米從賣手機、到賣平板、小米盒子，然後又推出小米生態系、小米之家，還出了遊戲服務、小米金服……等。小米手環則因低價策略奏效，長年佔據全球前五。

看上中低階手機市場，推出小米手機，透過飢餓行銷，向高階手機致敬的設計，主打高性能、雙核心處理器、大尺寸螢幕及簡潔的設計，很短的時間內席捲了市場。這時雖然有中低階手機，但多半是白牌山寨機種，沒有特點，外觀普通甚至難看，沒有能主宰市場的品牌。

但2016年適逢全球智慧型手機成長趨緩，小米手機也因為中國國內競爭激烈，產生衰退的現象。上個月Fedex宣布不再承攬亞馬遜的貨運合約。

這件事情還沒真正落幕，小米快遞就要正式上線服務了。由LCD改為顏色更漂亮、更薄的OLED、相機畫素由800萬提高到2000萬畫素以上、單鏡頭進步到多鏡頭、3D玻璃、無線充電、全屏手機……等。如果不在職場中晉升，自行開公司或工作室接案子，因為沒有人幫你處理財務、人事、業務等問題，不再只能鑽研解決眼前的問題，更需要從商業的角度思考。小米財報的關鍵數據 2015–2018營收年複合成長率 37.8%，手機營收比重逐年降低至 65% 以下小米主產品營收及營收百分比（2015–2019Q1）2015年年營收為668億，其中智慧型手機營收537.2億，佔營收80.4%。

因為隨著年齡的增長，體力、技術及反應可能都不急年輕人快，總會有人能用更長的工作時間完成任務，遲早都必須晉升到管理階層。2018年手機銷量突破1億支，業績則成長52.6%，達到1,749億人民幣。

IoT與生活消費產品，早期主打白色家電以及加入小米生態鏈公司的產品，主要營收來源有小米手環、小米電視以及第三方公司相關產品，營收逐年增加，今年有望挑戰500億人民幣。市場觀察、資料收集、數據分析、策略擬定到戰術執行，都不脫離商業開發的範疇，用商業思維思考問題並與人溝通，才有機會能讓個人工作更加順利，公司發展更加穩定。

也就是說，手機成為獲得客戶的主要來源，但透過群聚效應，吸引用戶消費其他產品，獲得利潤。兩年後出了低階手機紅米1，切入低階手機用戶。

小米的佈局策略，背後的目的是什麼？究竟小米做了哪些事情，可以在成立十年內，取得優異的成績？1. 擴增產品線，從低頻消費轉成高頻消費小米主產品時間軸（2010–2019）2. 提供高性價比手機，主打中階及低階手機市場2011年的智慧型手機市場，多為中高階市場，幾乎所有的手機都長的差不多。上游供應鏈成本大幅增加，但終端售價沒有太大變化的情況下，壓縮品牌廠的利潤。從結果看，雷軍先前發表了投資 50 億發展線下渠道的聲明，還增加小米快遞服務，都是為了建構與消費者接觸的最後一哩路。2017業務重回成長，業績達到1,146億人民幣，手機銷量則到達9,140萬支。

互聯網服務已經連續多年停滯在9%，比重並未增加太多，這部分營收主要來自於小米手機及小米電視等的廣告，過多廣告會影響使用經驗，因此估計這是有意適的控制比例。我的文章會從商業開發的角度出發，分享B2B商業開發的方法論及心得，透過一個個案例的解析、說明，分享個人對商業開發的心得，從中建立商業思維的架構。

相較之下， IOT與生活消費產品及互聯網服務，毛利都一直非常穩定，成為獲利主要來源。文：KT Huang這是商業開發系列文章的第五篇，定義何謂商業開發，並分篇討論商業開發的主要工作內容：策略規劃、合作洽談、B2B業務開發的方法。

因此，時常練習從商業思維的角度思考事情、表達意見，就是在職場中晉升的方式。海外市場比重耕耘有成，已佔4成營收小米國內及海外市場營收百分比（2015–2019Q1）2018年海外市場營收達700億人民幣，貢獻40%營收。